Директор по продажам, руководитель отдела продаж, директор по развитию в Калуге

09 2013 - по настоящее время

Заместитель директора департамента продаж

ООО "Секретарь" (корпоративные продажи канцелярских и офисных товаров с 2004г.), г. ЦФО, полная занятость. Розничная продажа и доставка канцелярских товаров и бумаги, а также доставка продуктов питания, хозяйственных товаров, бытовой и офисной техники, мебели для офисов и гостиниц

В подчинении 5 региональных представительств (ЦФО).
- контроль и оценка работы представительств
- координация и контроль деятельность по сбыту продукции через региональных представителей
- анализ рынка
- мониторинг цен конкурентов
- внедрение скриптов продаж и контроль за их использованием.
- взаимодействие с отделом закупок по вопросу ценообразования
- ведение переговоров на уровне первых лиц компаний
- выставление планов продаж
- контроль выполнения планов продаж и развития региональных представительств
- внедрение CRM в рабочий процесс и контроль за ее использованием
- участие в тендерах
- согласование, планирование и осуществление отгрузок товара заказчикам с использованием автомобилей компании и привлечением транспортных компаний
- оптимизация процессов внутри компании со смежными подразделениями
- расчет и начисление заработанной платы
- открытие новых представительств с "0"
- подбор персонала
- обучение и мотивация региональных представителей
- контроль за ведением отчетности представительств
- эффективное взаимодействие со смежными подразделениями компании
 
выведение проблемных регионов на 95% выполнения планов продаж
минимальные кадровые перестановки

04 2012 - 09 2013

Руководитель отдела продаж

ООО "Секретарь"

- открытие представительства с "0" - участие в реализации стратегии продаж Компании на территории представительства - координация и контроль деятельность по сбыту продукции через торговых представителей - составление коммерческих предложений - работа со службой логистики, оптимизация доставки и товародвижения. - разработка программ мотивации торговых представителей - контроль изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы - контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами - выполнение планов продаж и развития - увеличение количественной и качественной дистрибуции - обучение торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок - оценка работы торговых представителей, исходя из совместных поездок по маршруту - проведение тренингов и обучения подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций - оперативное руководство сотрудниками, оценка эффективности их работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы - прием и увольнение сотрудников - ведение отчетности представительства Мои достижения: - 100% выполнения поставленных задач и планов продаж - минимальные кадровые изменения В подчинении: команда торговых представителей, менеджер, водители, сборщик.
- 100% выполнения поставленных задач и планов продаж - минимальные кадровые изменения В подчинении: команда торговых представителей, менеджер, водители, сборщик.

05 2008 - 04 2012

Торговый представитель

ООО "ТК"Идеал"

- активный поиск новых клиентов- разработка новых районов - прямые продажи - ведение полного цикла продаж от "холодного" звонка до подписания договора - контроль отгрузки и доставки товара клиенту - контроль дебиторской задолженности - реализация плана по продвижению/увеличению объема продаж - ведение продаж с постоянными клиентами - увеличение объема продаж и прибыли - продвижение существующих брендов в рамках выделенного товарного направления - поддержание долгосрочных отношений 
- развитие района с "0" до 3 млн. руб. - поддержание дебиторской задолженности на уровне 95 %.

02 2007 - 05 2008

Продавец-консультатнт

ООО "Саунд-трейд"

Продажа бытовой техники, расстановка товаров в соответствии с нормами мерчендайзинга, консультация покупателей о свойствах, назначении товара, ведение учета (приход, расход товара).

02 2006 - 02 2007

Торговый представитель

ООО Пилот"

Работа с уже имеющейся клиентской базой (встречи, проведение переговоров, заключение договоров, дополнительных соглашений о поставках продуктов питания), прямые продажи, работа с задолженностью, ведение внутренней документации, мониторинг рынка, выполнение планов продаж на закрепленной территории, реализация плана по увеличению объема продаж.

01 2005 - 02 2006

Диретор

ООО "ТПЦ Калуга"

Организация работы магазина, контроль над работой продавцов и персонала магазина, распределение функциональных обязанностей, учет и контроль рабочего времени, работа с клиентом, разрешение конфликтных ситуаций, анализ продаж, ведение учетной документации, работа с 1С предприятие, мерчендайзинг, логистика, подбор, обучение и аттестация персонала, работа с проверяющими структурами. В подчинении 30 человек.

«Калужский государственный университет им. К.Э. Циолковского»

Учитель технологии, предпринимательства и информатики, технология, предпринимательство и информатика

Инженерно-педагогический